Over de positie
Als Key Accountmanager ben je binnen ons salesteam verantwoordelijk voor het structureel realiseren van groei binnen de grootste strategische accounts van de Olie-, Verf- & Chemiemarkt. Je zet het klantbelang altijd voorop en bent in staat om complexe klantbehoeften feilloos te vertalen naar rendabele, commerciële oplossingen. Je acteert als de expert in jouw markt, spart op strategisch niveau met de klant en adviseert hen proactief over hun bedrijfsvoering. Je bent hierbij een sterke netwerker die moeiteloos schakelt binnen complexe Decision Making Units (DMU’s) en op C-level.
Dit is een rol met diepgang en een lange adem: je stuurt op complexe, langdurige verkooptrajecten en strategische onderhandelingen die directe impact hebben op het gehele productieproces van de klant. Jouw grote uitdaging ligt in het bewaken van de perfecte balans tussen dit intensieve, langetermijn-relatiebeheer en de gezonde commerciële druk van onze targets. Om dit succesvol te managen, werk je sterk datagedreven; het strak beheren van je pipeline, forecasting en CRM-systemen is voor jou een tweede natuur.
Succesvol salesmanagement houdt voor jou niet op bij de grens van je eigen afdeling. Voor het oplossen van deze complexe vraagstukken en het opstarten van uitdagende projecten bij zowel bestaande relaties als nieuwe prospects, zorg je intern voor een strakke alignment. Jij bent de spil die sales, ordermanagement en productie naadloos op elkaar afstemt om te leveren wat je extern belooft. Je blijft voortdurend op de hoogte van relevante maatschappelijke en technologische ontwikkelingen en neemt te allen tijde het voortouw in de algehele communicatie, zowel intern als extern.
Hier herken jij jezelf in
- Hbo werk- en denkniveau met relevante werkervaring in een soortgelijke positie;
- Brede werkervaring binnen de sales én account management, alsook relatiebeheer;
- Bij voorkeur ervaring binnen de label-,druk of verpakkingsindustrie of kennis van de olie- en/of verfmarkt, affiniteit met deze markt is een must;
- Begrijpen van de complexiteit van uitvoeringsorganisaties en regelgeving waar Geostick mee te maken heeft;
- Je zit niet graag stil en vindt het prettig om veelvuldig onderweg zijn naar klanten en andere locaties van Geostick;
- Energie halen uit het realiseren van de commerciële doelstellingen voor de account(s);
- Je vindt het belangrijk om de klant te begrijpen, hun taal te spreken en bent hierdoor in staat op strategisch niveau mee te denken over complexe vraagstukken;
- Je benut graag de expertise van collega’s en komt in samenspraak tot de best passende innovatieve oplossingen en diensten;
- Klanten durven “challengen” en acteren als bruggenbouwer bij tegengestelde visies, om groepen mee te krijgen;
- Sterke commerciële drive, proactief, initiatiefvol, doortastend en overtuigend;
- Communicatief zeer vaardig op alle niveaus in zowel woord als geschrift en een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
